首钢通钢公司创业服务中心线上交易创佳绩

今年以来，通钢公司创业服务中心创业管理室释放团队活力，与业务部门密切配合，聚焦吨钢降本300元目标，通过线上采购降本和销售创效双轮驱动，不断挖掘潜能，盘活资源，1—11月份，开展购销交易累计创效1713.13万元，超计划273.13万元。

创业管理室通过提升团队市场化理念和经营意识，结合工作实际不断完善工作流程，加强制度建设，夯实管理基础；深入炼铁事业部、炼钢事业部和轧钢事业部等6家单位学习交流创新创效、打破惯性思维的好做法，提高团队的创新意识；各项目组每周至少开展一次业务学习，有效提高人员业务水平。

创业管理室通过加大信息发布力度，完善基础信息库建设，扩大资源信息数量和规模，提高了客户参与度和满意度。本着服务好供应商的宗旨延伸服务，加强与供应商沟通，打造零距离服务。围绕销售物料，创业管理室通过主动上门走访、行业客户介绍及网络查询等方式，开发各类新客户58家，遍布吉林、辽宁和河北等地。同时，全力开发渠道，摸清市场价格，研判市场走势，开展销售交易198次，交易金额2.39亿元，创效1429.19万元。

紧密配合业务部门，加大线上采购额度，有效运用首钢股份平台电商化采购，扩大平台采购的数量和范围，提高降本创效额度。以实现销售增值、采购降本为目的，与供应公司、设备工程部等单位积极沟通、密切配合，不断扩大线上反向竞拍采购业务，本着“成熟一个推一个”的原则，1—11月份，开展线上采购96次，采购额0.68亿元，实现结算降本283.94万元，取得良好采购业绩。

创业管理室克服因新冠疫情影响人员不能进行现场投标的困难，在公司招投标管理室的大力帮助下，首次尝试开展腾讯会议非正品钢材转磨账竞拍销售。同时，创新非集港矿渣销售模式，锁定客户每月资源量，明确定价机制，缓解了冬季矿渣火运输出困难。目前，已锁定长协客户8家，资源量26万吨，并首次尝试丹东港口存放矿渣，形成了既能厂内直发，又能集港口的灵活销售局面，拓宽了矿渣发运渠道。（来源：首钢）