韩卫东：新常态下钢企营销模式的变革

【中国联合钢铁网成都讯】2015（第十三届）中国钢铁产业链战略发展与投资峰会、重点工程物资供需对接会暨中铁鲁班商务网推介会”于2015年10月23日在四川成都明悦大酒店召开，本次会议主题：适应新常态、促进结构调整、加快转型升级。

友发集团副总裁 韩卫东

友发集团副总裁韩卫东做了《新常态下钢企营销模式的变革》主题演讲，对当前国内外经营环境做了初步判断，并对友发钢管集团的转型尝试进行分享。

对于目前的国内外宏观经济形式，韩总认为当前扔处于大宗商品价格的低位，国内经济增速放缓的新常态短期不能改变，目前唯有做好扎实基本功，切忌以原有思路对价格涨跌做判断。钢铁行业产能过程漫长而痛苦，有的企业会被淘汰，此种现状企业都面临一定的困难。钢管行业属于滞后一两年的钢铁行业，去年天津大邱庄地倒逼钢管企业60多家，企业一定要根据自身情况保生存，切忌相互打压。

新常态下市场交易模式发生了较大变化，资本市场的发展，实体经济表现均较低迷。电商虽然火热，但没有好的盈利模式以及共赢思路。目前主要建筑企业都在做集采和招投标，均应建立在长期合作共赢的基础上。期货、电商、集采、直供、招投标，给行业带来了很多的变数。

针对目前经济形式的判断，韩总对友发的转型尝试做了分享：

一、友发充分发挥连续九年行业第一的优势，做足组合优势

二、把大路货做精，力求极致，不断进行质量升级

三、适应新形势，全面进行营销升级——品牌、服务、直销、电商、模式