钢铁流通业的新业态与新模式对话 一
【中国联合钢铁网成都讯】2015（第十三届）中国钢铁产业链战略发展与投资峰会、重点工程物资供需对接会暨中铁鲁班商务网推介会”于2015年10月23日在四川成都明悦大酒店召开，本次会议主题：适应新常态、促进结构调整、加快转型升级。参加对话的嘉宾有中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣、四川合发展景有限责任公司 总经理胡麒、重庆华南物资集团有限公司总经理李刚、四川和丰物资贸易有限公司总经理 李彦斐、成都德格隆贸易有限公司总经理岳春城、太钢大明金属制品有限公司总经理钱立。
对话一：微利时代，流通贸易商的经营模式都发生了变化，如何生存和采取何种方法适应新常态？
中国金属材料流通协会副会长兼秘书长 陈雷鸣
中国金属材料流通协会副会长兼秘书长 陈雷鸣，这几年全中国钢铁贸易商已经由15万家左右逐步淘汰退出，目前只有50%左右。
1、 大型企业：各种实力兼备的企业可以适当的扩张。
2、 中型企业：现在是比较难受的一波企业，钢贸商逐步转型服务商，要做好产业链的作用。
3、小型企业：自有资金为主，具有一定特色实力。这些企业主要分两个方面在做，其一，以开发终端客户为主；其二做精品，专注一些领域，做钢厂和大中型贸易商没有兼备的领域。
重庆华南物资集团有限公司总经理 李刚
重庆华南物资李总认为，一、企业要理顺关系，内部管理，包括资金等；二、降低收益预期，转型升级，多元化经营，提升服务；三企业要走出去，观念、人才等方面转变
四川合发展景有限责任公司总经理 胡麒
四川合发展景有限责任公司总经理胡麒从公司自身说起，去年初做新的战略部署，年中做了调整。16字方针：夯实基础，稳搭稳打。夯实基础：最强自己，建设团队。稳搭稳打：在年初时我们战略是做终端，做渠道，但是在年中做调整。调整主要是为了避免做渠道时产生的极大风险；但在终端上更重视宁愿放过，不能放错的理念。谈到发展，我们更多的是采用共商，共议，共享，共创方针来与其他客户进行合作。
四川和丰物资贸易有限公司总经理 李彦斐
四川和丰李总：建筑供应商行业微利，控制风险，加强人才培养，面向行业游戏规则时抱团取暖。
成都德格隆贸易有限公司总经理 岳春城
成都德格隆贸易有限公司总经理 岳春城，表示坚持诚信经营，在与工地合作要保证产品质量，产品质量放在第一位，主要是为了更好的做强服务。在企业管理这块要加强管理，在管理上抓效益，主要体现在资金的把控，让资金更快速的流动。在有限资源，有限资金的前提下做到快进快出，抓住市场每个环节行情。安全的重要性，主要体现在付款方式上。以以上几个方面做强自己。
太钢大明金属制品有限公司总经理 钱立
太钢大明金属制品有限公司总经理 钱立表示，大明公司主要是做好钢厂和终端的桥梁。为了做好这个桥梁，我们要深入了解钢厂和终端的需求，而且作为一个完善的加工中心要建立一定的库存，但库存如何建，这个要及时与下游终端定期交流，保证产品库存不受行情的影响。当然我们要跟钢厂签订一定的协议，要保证，保量，及时的提供产品库存。
在保证量的同时，公司还进行了质的提升，进行了相关认证的申请，为客户提供安心、安全的产品。加工中心，我们已经升级成为下游配套的加工企业，为终端提供简单的半成品部件；同时在出口这块也是这样提升自己的竞争实力。
→20152015（第十三届）中国钢铁产业链战略发展与投资峰会议专题
