塑造参与国际合作与竞争新优势——鞍钢集团2023年出口工作综述

习近平总书记强调，“要加快建设贸易强国”“新发展格局决不是封闭的国内循环，而是开放的国内国际双循环”“建设更高水平开放型经济新体制，形成国际合作和竞争新优势”。

2023年，鞍钢集团牢记习近平总书记嘱托，致力于服务构建新发展格局，进一步加大出口工作力度，全年钢材出口同比增长41.59%，总体出口装船量实现跑赢大盘、跑赢自身，塑造了参与国际合作与竞争新优势。

“质”“量”齐升 排队出海

“呜—呜—”随着汽笛鸣响，一艘艘满载鞍山钢铁和本钢钢材的货轮在营口港相继启航，驶向欧洲等市场；在广西北部湾港，一艘艘满载攀钢钢材的货轮也相继离开码头，驶往东南亚等地……这热闹的产品“排队出海”场景，正是2023年鞍钢集团出口工作稳中有进的生动写照。

这一“稳”一“进”的背后，是鞍钢集团积极应对全球经济形势变化、钢铁行业竞争加剧等挑战，主动对接、创新方法的一系列务实举措……

2023年的国际钢材市场充满不稳定性、不确定性，给中国企业的外贸工作带来极大挑战。面对压力，鞍钢集团以市场为导向，持续优化品种结构，做大优势产品规模，跑出“出海”加速度——

“前4个月，四川对南美洲国家钢轨出口量猛增，原因之一就是鞍钢国贸攀枝花公司为攀钢在巴西又拿下一个重要订单。”成都海关相关负责人介绍说。2023年，鞍钢国贸攀枝花公司出口钢轨逆势增长，新签出口合同同比增长135.48%，创历史最好水平。

鞍山钢铁积极拓展海外产品认证，做好老品种增量和新品种拓展，实现产品出口能力提升。2023年6月，出口订单数量创近三年来单月最好水平。

本钢不断丰富产品出口品种，扩大贸易规模和范围。2023年，本钢国贸公司出口创汇额同比增长13.46%，助力本钢盈利能力提升。

鞍钢众元产业公司持续提高铝粉、水渣等高附加值产品出口占比，矿渣粉出口实现逆势突围。

鞍钢众元产业公司持续提高铝粉、水渣等高附加值产品出口占比，积极拓展“一带一路”沿线国家市场，2023年新增多家外贸客户。

鞍钢联众2023年出口报关总量同比提高5%，跑赢了中国不锈钢出口的大盘；出口销售占比10.52%，跑赢同行业标杆；与鞍钢国贸公司协同开发俄罗斯、韩国市场。

丰富“服务力” 提升竞争力

7月的沙特，热浪袭人。鞍钢国贸公司营销人员克服高温带来的不适，用最快时间赶到客户总部，详细为客户介绍彩涂产品合同，推荐最适合的产品，使客户了解“冲压级牌号屈服强度不够，结构级牌号才是制作屋顶的最佳选择”。最终，该客户不仅向鞍钢集团订购了彩涂产品，更对鞍钢集团营销人员认真负责的态度表示赞赏，为后续合作奠定了基础。

2023年，鞍钢集团树牢“全心全意为客户服务”理念，实施个性化营销，通过定制化的产品和个性化的服务满足客户需求，用“服务力”提升竞争力。

鞍钢股份大型总厂生产现场。

针对欧洲客户支付难题，采取人民币结算方式加以解决；针对南美市场特点，重点出口冷轧、镀锌、彩涂等产品；结合东南亚等区域客户需求，加大钢轨等产品推广力度，其中，鞍钢股份生产的UIC54 R370CrHT 50米出口钢轨实现国内首发，首批钢轨通过运输装载“一站式”服务发往印度尼西亚……同时，持续跟踪国际客户需求，抓好铝粉、水渣等产品出口工作，不断扩大非钢贸易规模。

2023年，鞍钢集团各对外贸易企业还通过个性化营销，打通堵点、畅通渠道，稳定扩大出口产品数量——

鞍钢国贸公司针对特钢出口不利局面，坚持问题导向，加强沟通协调，提升服务水平，全年实现特钢出口同比增长107.89%。

鞍钢国贸韩国公司、攀枝花公司和攀长特密切配合，精准把脉客户需求，成功向韩国出口钛锻造板材，正式开启鞍钢集团钛材产品出口业务。

本钢国贸公司加强对终端客户跟踪，建立技术交流互访机制，针对客户提出的问题提供专业化参考意见，促进本钢汽车板出口量的大幅度增长。

筑牢“桥头堡” 扩大“朋友圈”

2023年9月，鞍钢集团在越南成功举办“鞍钢日”活动，这是鞍钢集团首次在海外市场举办鞍、攀、本三大基地产品融合推介活动。活动中，鞍钢集团在获得购销合同的同时，还与多家企业达成长期合作意向。

2023年，鞍钢集团创新营销思路和举措，充分发挥各级外贸企业市场“桥头堡”作用，全力扩大海外“朋友圈”，提升国际化经营水平。

面对国外经济形势持续疲软、产品市场供需矛盾突出等困难，攀钢钒钛产品出口打开局面压力巨大。针对这一情况，钒钛股份出口营销单位精准研判市场，敏锐洞察国际形势变化带来的商机，合理分配国内外资源占比，构架海外销售渠道，针对不同目标区域确定对应销售模式，重点开拓中西亚等多个新兴市场。同时，做好国外客户开发及维护管理，通过参加国外行业展会、邮件、电话、视频会议等形式，加大同国外客户交流频次，提前谋划订单衔接，快速回复客户询单及处理客户诉求，最大限度地满足客户需求。

鞍钢国贸公司积极构建出口市场新格局，聚焦近域市场稳出口，在抢占日本高价市场的同时，稳定韩国市场出口规模；聚焦潜力市场挖潜量，在南亚、中东、非洲区域改变营销模式，变坐商为行商；准确研判土耳其市场机遇，快速反应抢抓订单，出口签约量同比增长209%；克服困难，通过马来西亚SIRIM认证，出口热卷量实现历史性突破。

本钢国贸公司积极开展市场预判工作，增强服务理念，实现本钢产品与用户需求的精准结合。大力维护好韩国、土耳其等直供用户，稳步推进冷系产品出口签约工作。同时，深挖南美市场，在保证效益的前提下，增加产品在南美市场的占比，进一步加强与墨西哥农用车品种钢的合作，全力增添新的利润增长点。此外，充分发挥鞍本协同“1+1>2”的效应，进一步掌握装船时点的主动权，有效规避了合同执行风险。提前预判海外各区域市场价格变化趋势，选择价格最高的市场开展销售工作，努力实现出口效益最大化。全力开拓日本、欧洲、中东等市场，全年高价区域占比提升20%。

鞍钢股份市场营销中心扩大海外工程和战略客户海外工厂订货渠道，提升全球化供货能力；统筹规划国内外市场，建立出口资源动态调整机制，抓住海外市场阶段性回暖机遇，通过调剂内贸自营现货和流通渠道资源、预接出口订单等措施，避免出口订单丢失，实现出口规模扩大。

2023年，鞍钢集团还聚焦整合海外、国内优质海港资源等做好物流业务，打造可靠高效物流供应链，为扩大海外“朋友圈”提供有力保障。

未来，鞍钢集团将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，着力提升全球产业链融合度，优化海外营销模式，拓展营销及服务网络布局，不断提升出口工作质效，巩固增强参与国际合作与竞争新优势。