捷报频传 新科空调打响旺季战

原材料价格上涨、库存压力剧增，在2018年的4月，空调市场仿佛并不如去年七八月份上一冷年刚结束那般让人乐观。终端需求尚未大量释放的2018年，空调市场能否一如去年那样高增长?现在来说为时尚早，因为旺季还未真正到来。但此时，有个品牌产销规模的增长已经相当确凿，这个品牌就是新科。

全渠道布局奠定增长基调

从新科方面获得信息，2018年一季度与去年同期相比渠道回款发货增长超200%，苏宁等连锁卖场增长超300%。全渠道的增长已经为新科空调2018年业绩增长奠定基调。

新科空调国内营销总经理韩依海在2018年初的经销商大会指出：“所谓最佳商业模式，即新科的发展就是经销商的发展，打造利益的共同体”，同时他强调：“得渠道者得天下，得分销者得天下。”。渠道的持续获利能力和资金的高周转率是关键，要让新科成为经销商自己的品牌。事实上，自2018冷年开始至今，新科空调一直奉行“渠道为王”的策略在精细化深耕江苏大本营的同时，细分浙江、上海市场，在河南、河北、山东、安徽、四川等地区战略布局取得突破；湖北、湖南、江西、福建等区域也在有条不紊地开拓中，在资金、服务、管理、营销上支持代理商，分销网络将配合新产品阵容，打造全新的新科空调终端形象。

因此，截止2018年一季度，新科空调在浙江地区销售获得了最高增幅，江苏、河北、山东、安徽、广州、福建区域同样获得高增长，全国市场的全面布局，使得新科空调新年目标更加丰满而真实。

新科空调一直与苏宁保持的战略合作的关系，在2018年这个合作继续深化，新科方面透露：“现在苏宁基本把新科当做自有品牌主推。”与此同时，与大连锁的合作新科全面铺开，进驻五星连锁卖场，运行良好，与国美的合作也进入规划。

电商平台本身在近些年来的高速发展，给家电企业提供丰富的机会。过往不少品牌借由线上销售推动销售规模的增长，更有各大电商销售节点中不断被刷新的销售纪录。新科空调在2018年正式发力电商平台，借鉴同行的成功经验，新科空调在电商平台的发展更加有章可循。据悉，新科京东自营店已经洽谈完毕，进入开业筹备阶段。届时，新科空调全渠道发展的翅膀将更加丰满。

产品升级发力海内外市场

能获得全渠道的认可，最为核心的还是产品。新科电器总经理舒乐华曾强调：“2018年继续坚持结构升级导向，以变频一级能效新品为获利牵引。”坚持结构导向，根据客户需求，新科进一步完善分体机、柜机产品研发，继续提升高能效和柜机占比，满足消费者对高端智能化产品的需求。2018年新科推出挂机8大系列新品，柜机4大系列、7个款式、25个型号。

智慧眼功能、语音控制，追求性价比用户热衷的ECO节能模式，北方用户亟需的-25℃超低温制热技术，以及满足用户崇尚健康生活需求的RCD甲醛分解技术、IFD静电除PM2.5技术。

五一期间，新科空调VA、QA系列惊爆上市，点燃终端旺季市场。这两款产品融合了新科空调18分贝超静音、变频1级能效、极速制冷热、0.1℃精确控温、空气净化、智能微信远程控制、智能自清洁等技术，是时下功能全面的科技佳品。五一期间，除了惊爆价，购买VA、QA新品空调，并在店内拍摄新品系列空调照片，发送至朋友圈，即可获赠新科精美礼品一份，另有电费相送。

在刚刚结束的春季广交会上，新科V/Q系列空调获得国际客商的赞许青睐，这两款产品恰如其分地体现了致力于为用户创造更舒适更安全的空气环境的新科空调的产品理念。产品作为新科空调扬帆海外的法宝，帮助新科空调快速稳健提升国际化战略实施的步伐，树立企业形象、站稳海外市场。

新科空调在此之前的产品升级、渠道全面铺开、布局电商，不断增长出货数据已经给出最好的答案。随着五一旺季市场的启动，空调市场的关键节点已经到来，新科空调在一切准备就绪后，市场规模的增长已是触手可及。