夏朝开：西部钢企的运行特点

【中国联合钢铁网贵阳讯】2017年11月1-3日，“2017（第十一届）中国钢铁原燃料市场高峰论坛”在贵州省贵阳市中天凯悦酒店召开。本次大会由中国钢铁工业协会指导，中国联合钢铁网和首钢水城钢铁(集团)有限责任公司联合主办，联合金属网和点钢网协办。本届会议得到了大连商品交易所、上海清算所、国信期货、恒业国际货运、日照大宗商品交易中心等公司的大力支持。

11月2日上午，首钢水城钢铁(集团)有限责任公司副总经理夏朝开在本次会议上做了题为“西部钢企运行特点与水钢转型发展的探索”的演讲。

夏朝开副总经理介绍了我国西部钢铁企业的运行特点，同时介绍了水钢公司水钢转型升级的路径和举措。

夏朝开副总经理认为西部钢企受区位、环境、政策等多重因素影响，企业历史负担重、生产成本高等是西部钢企的主要特点。

产品销售方面：西部市场对建材产品需求旺盛，对加工材、板材等中、高端产品需求量不大。这决定了西部钢企产品以建筑用材为主，加工材为辅的特点。

市场竞争特点：建材产品品类少、技术含量不高、门槛低，决定了其产品成本透明，利润率不高，同质化竞争激烈的运行特点。

销售策略：多是固守本土，兼顾周边。西部地区交通欠发达，运输成本高，决定了其产品销售半径一般在500公里区域半径内，形成了每个钢企相对固定的销售区域。

夏朝开副总经理认为西部钢企在如此严峻的市场环境中，能持续生存发展到今天，当然也有其存在的合理性和各种优势。首先，西部经济快速发展，区域经济总量不断增大，创造了巨大的市场需求和发展空间。其次，区域经济发展和政府大力扶持。第三，企业持续发展，管理水平和效率不断提高，抗风险能力和市场竞争不断增强。以水钢为例，2005年首钢集团控股以来，依托首钢管理、技术、资金、品牌支持，视野大幅拓展，平台大幅延伸，企业不断发展壮大，在近几年的钢铁行业严冬中经受住了严峻的洗礼和考验。