贸易商对话精彩观点集锦

中国联合钢铁网太原讯：由中国联合钢铁网主办、太原钢铁（集团）有限公司和联合金属网网协办的“2014冶金矿产品国际会议”于3月20日上午在太原万达文华酒店隆重开幕。本届会议主题为：“审时势，度未来”。

本届会议得到了大连商品交易所、上海清算所、SGX、展龙海外有限公司、经济观察报、globalORE等单位的大力支持。新华社、英国金属导报、冶金内参、第一财经、每日经济新闻、中国证券报等众多媒体也密切关注并参与本次会议。

在本次会议，针对铁矿石价格走势、贸易商面临的主要困难、贸易商的未来发展方向，主办方举办了一场开放式的对话与辩论，由中国联合钢铁网总经理助理张佳宾主持，参与嘉宾有：嘉吉投资（中国）有限公司总经理高扬、北京建邦兴业国际矿产资源有限公司总经理张东亮、天津物产能源资源发展有限公司国贸一部副经理刘皓、山东卓越汇通能源有限公司副总经理扈涌泉。

主持人：对于2014年铁矿石价格的走势，各位如何看？

嘉吉投资公司总经理高扬：上半年价格会比较偏高，这么多年来头一次见到铁矿石供需关系基本平衡，估计全年价格会在100-120美元之间波动，

卓越汇通副总经理扈涌泉：最近三个月价格会有跌破100美元的过程，下半年市场会稍微乐观一些，全年高点在120美元左右，低点会在100美元以下。

建邦兴业公司总经理张东亮：上半年价格低点在90美元，突破110美元很有压力，全年无法突破115美元。

天物资源发展公司国贸一部副经理刘皓：目前价格处于下跌趋势，但此后会有一波上涨，此后再进入平稳向下，全年价格在100-120美元之间，平均线在110美元左右。

主持人：近期铁矿石库存突破1亿吨，其中相当部分是融资矿。贸易商如何看待融资矿和库存激增？

天物资源发展公司国贸一部副经理刘皓：铁矿石并不是适合融资套利的品种，但出现融资矿，既与钢厂资金紧张有关，也与人民币和美元汇率浮动很大有关。目前天物资源公司没有开展铁矿石的套利交易。

建邦兴业公司总经理张东亮：融资矿现象有可能被人为放大了。融资现象是经济发展到一定水平后必然的产物，不用担心融资矿的存在，真正令人担心的是融资矿到期后引发的大量违约。库存高并不令人吃惊，以后高库存会成为常态，铁矿石价格难以回升，会处于持续下行的状态。铁矿石融资虽然是在港口存在，但风险最早在山西爆发。钢厂面临生存空间小，压力大的困境，即使知道融资矿是条死路，也只能走上这条路。

卓越汇通副总经理扈涌泉：钢厂面临困境越大，越需要融资矿，库存越高，融资矿也越多。铁矿石融资与铜融资还不同，铜本身价值很高，而矿石单位价值低体积大，港口库存容量有限，因此融资矿是不可能无限度发展的。

嘉吉投资公司总经理高扬：健康的融资仍然是行业需要的，但融资矿能发展到何种程度，现在还难以下定论。融资矿的出现，是钢厂采购情况发生变化的结果，也受到国外矿山发货增加的影响，在某种程度上就是进口矿部分替代国产矿的过程。

主持人：钢铁行业利润缩小，铁矿石价格逐渐透明化，在此背景下贸易商主要风险和困难在哪个方面？

嘉吉投资公司总经理高扬：贸易商的风险和困难，不在于上下游情况，而是在于自身，能够给客户提供什么服务。嘉吉公司开展超市化经营模式，从8个国家进口40种铁矿石，而且为提供配矿等方面的技术性服务。

卓越汇通副总经理扈涌泉：贸易商风险主要表现在管理，要认真考虑规模是否要做大。过去中国经济一直高速发展，年年GDP保8，所以企业已经习惯了每年都制定更高目标，但现在这个思路需要改变了。企业规模必须与经济周期相匹配，经济下行时企业必须收缩规模。此外，套保对冲也是增强企业盈利能力的手段。

建邦兴业公司总经理张东亮：矿石贸易有可能走到和钢材贸易一样的境地，企业能否盈利不在于是否做套保，主要还是要对市场有准确的把握和判断，不要犯方向性的错误。

天物资源发展公司国贸一部副经理刘皓：矿石贸易商的暴利时代已经远去，企业应该关注对核心客户提供好服务，而不是去对趋势与方向进行判断。专业的事情交给专业的人来做，钢厂需要做好转型升级，而贸易商则需要对客户提供保姆式服务，大家抱团取暖，一起度过寒冬。

主持人：矿石贸易商的未来发展方向是什么？

天物资源发展公司国贸一部副经理刘皓：从单纯的买卖矿石变成综合服务商。

建邦兴业公司总经理张东亮：做好精细化管理，服务好客户。

卓越汇通副总经理扈涌泉：从商品贸易商转变为金融贸易商，从其他方面盈利，把低价矿石卖给钢厂。

嘉吉投资公司总经理高扬：贸易商做好三轮驱动：超市化经营、向技术要解决方案，加强对风险的管理。把钢厂放在事业的中心，更多了解客户的需求。