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渠道下沉的“急先锋”

2018-05-17 10:22
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当一二级市场的品牌格局渐稳、需求日趋饱和,争夺增量空间更大、发展机会更多的三四级市场,是厨电行业内早已打响的渠道攻坚战。而经过这么多年的群雄逐鹿之后,三四级市场的品牌座次也开始明朗起来。其中,美的厨电大有拔得头筹的士气。

据中怡康最新公布的月度监测报告显示,2018年第一季度,美的吸油烟机在三、四级市场的零售量占比分别为15.86%和20.25%;美的燃气灶在三、四级市场的零售量占比分别为16.22%和19.99%,均位居行业第一。其中,四级市场的领跑优势更为明显,不论吸油烟还是燃气灶,与排名第二的品牌,都有十个点以上的领先差距,稳坐领头羊的位置。

在艾肯家电网看来,这一成果,由天时、地利、人和等多方面的利好因素共同促成。天时,在于城镇化建设的持续推进,激活了三四级市场的消费潜力,对油烟机、燃气灶等耐用型家电的选购需求,开始更多地向有保障的知名品牌倾斜;地利,在于美的厨电拥有更为齐全的产品线覆盖,能广泛且灵活地适应不同经济水平、不同消费习惯的需求;人和,得益于美的集团在“渠道下沉”战略上的抢先布局、坚定发力,早早打响了品牌知名度,积累了人气,建立了口碑,这对美的厨电在三四级市场的开疆辟土,无疑是最有力的助推剂。

事实上,三四级市场“蛋糕”虽大,但吃之不易。背靠集团大山的美的厨电,有强大的资源投入,足以支撑其大力开拓地域广袤、消费迥异的三四级市场。

据美的集团2018年3月31日最新披露的2017年财报显示,经过多年发展与布局,美的已形成了全方位、立体式的市场覆盖。在成熟的一二级市场,与苏宁、国美等大型家电连锁卖场一直保持着良好的、可持续的合作关系;在广阔的三四级市场,则以旗舰店、专卖店、传统渠道和新兴渠道为有效补充,渠道网点已实现一、二级市场全覆盖,三、四级市场覆盖率达95%以上。显然,渠道网络的辅射广泛,是拉动美的厨电持续增长的坚实后盾。

另一方面,要在市场高度分散的三四级市场中,真正扎稳脚跟,绝不单单是网点数量上的简单增加,更需经营质量上的规范,对品牌企业在管理架构、营销策略上的调整,在物流配送、服务体系上的完善,都提出了更高的要求。这之于众多二三线品牌,可能需要花好几年的摸索和实践,才能梳理清楚,但集天地、地利、人和优势于一身的美的厨电,却操作得更游刃有余,在三四级市场这一竞争对手纷纷觊觎的重要战场中,不仅牢牢扎下了稳固而强大的根据地,更强势挤压了众多游离在三四级市场的中小品牌甚至于山寨品牌的生存空间。

据悉,美的厨电的战略版图仍在加速扩张之中,为了进一步加大“渠道下沉”计划,美的厨电将采取责任到县级单元的“县长”负责制,精细化深耕县域级市场。可以预见,此时的美的厨电,正逐渐从撬开三四级市场的开拓者,大跨步向引领者的身份转变,加速行业洗牌、加快转型升级的同时,进一步推动着整个厨电行业的健康发展。

且值得欣喜的是,不同于一二级市场的增长乏力,眼下的三四级市场仍处于发展的快车道,不论是家庭普及率的层面,还是消费升级换代的角度,都具备着巨大的挖掘潜力。中怡康的最新数据显示,2018年第一季度,吸油烟机、燃气灶在三四级市场的整体零售量占比仅分别为20.90%和20.47%。这意味着相当可观的增长空间,对于已抢占制高点的美的厨电来说,更将率先赢得更多消费者,获取更多的市场份额。

如果说,未来的消费增长主体,在体量庞大的三四级、甚至四五级市场,那么,美的厨电凭借着愈加广泛且深厚的渠道网络,已然大跨步跑在了行业前列,在整体厨电市场中跻身行业第一阵营,也是指日可待之事了。

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