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双十一销售额达10亿已是入门级?电商主导彩电业发展的时代已来临

2017-11-14 10:02
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虽然一些老家电人不太愿意承认,但是电商主导产业格局的迹象越来越明显了。除去空调、净化器等一些受天气因素影响较大的品类外,很多家电产品越来越离不开电商了。

就彩电而言,一年来持续低迷,但今年几次波峰已经很明了:一是618,一个就是双十一,而且销售额达到10亿元也才是入门级。显示出强大的电商促销日的虹吸效应,而反观元春、五一、国庆黄金周等传统销售黄金季,已经开始集体哑火。

传统黄金季消失和电商日的兴起

在电商兴起之前,彩电业的销售主要为围绕几个重要节点展开。比如每年元旦至春节期间的销售,比如以往五一还是七天假时的五一黄金周,以及金九银十和国庆黄金周。

在这些重要节点之前,很多彩电企业都会积极准备,无论是备货还是促销战略,都会围绕上述的重要节点展开。企业的新品发布会也会围绕这几个节点展开,比如五一前的春季新品发布会,国庆前的秋季新品发布会。

然而随着电商的快速兴起,这种情况发生了变化。京东、苏宁、天猫等平台展开竞赛,让电商也从前几年的补充变身为现在的主流渠道,在彩电销售中充当越来越重要的角色。最新的统计显示,包括海信、夏普、TCL、小米等在内的多家彩电品牌在双十一当天均收获了10亿元+的销售额成绩,单日10亿元,已是彩电排行的门槛。显然,电商的作用越来越大,而这种趋势下,彩电行业也将出现几个重要变化。

其一,线下发布越来越少。

从今年起,彩电企业的线下发布会越来越少。一方面,租用场地、搭建、人员以及其他费用高昂,对处在低迷周期的彩电业来说是很大一笔开支;另一方面,随着线上交流越来越方便、高效和灵活,很多沟通从线下面对面的交流慢慢转移至线上“字与字”的交流。

虽然不少厂商还保留着年度三四次线下发布交流的机会,但是有意识地加大线上开发布会的趋势是越来越明显了。奥维云网统计显示,2017年三季度产品发布会仅有1场,较去年同期减少了5场。预计未来两年,线下沟通的发布会会进一步压缩,每个企业线下发布的活动估计也就是上下半年各一次左右。而且大规模发布活动会越来越少,取而代之的是小而精的体验活动等。

其二,备货周期发生变化。

厂商备货都是为了促销而来,一般提前五六周备货,现在看以往备货的节点将发生变化。以前在每年年初,六七月份都会做一些储备,包括与上游厂商的战略沟通与联动,研发部门的沟通协商以及宣传部门的舆论造势。

随着电商的崛起,这种时间点在改变,比如上半年可能围绕京东618而在5月份展开备货,下半年围绕双十一在十月初开始备货等等,这些变化这两年不断得到验证,而且新品围绕这些节点发布的迹象也越来越明显。

其三,集中力量办大事。

今年受天气影响,空调业火爆异常,这一点却很难复制到彩电身上,而且随着移动端便携设备和海量内容的走热,不少消费者开始拒绝购买电视。所以我们看到彩电业在这一年持续低迷,未来虽然过去一年面板大幅涨价这一因素可能或消失,但是消费不振这种低迷可能还将持续,而且会愈演愈烈。

双十一销售额达10亿已是入门级?电商主导彩电业发展的时代已来临

这是摆在所有厂商面前的行业性难题。平时促销不动,那么厂家就会将精力集中(包括各种促销费用以及优惠)在某个节点发力。比如今年双十一,很多彩电厂商都收获了10亿元+的销售,要知道,不少厂商一年的销售额才在百亿左右,等于是一天就完成了年度销售额10%以上,这个数据是相当惊人的。

显然,消费者已经习惯“足不出户购物赶大集”的生活,而对企业来说,618、双十一已经取代传统黄金销售季,成为全年营销最重要的组成部分。客观讲,电商主导彩电业发展的时代已经来临。

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