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厉害了!徐工重卡牵引车销量十月杀入行业前七!

2017-11-14 09:45
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2017年10月份,国内半挂牵引车市场同比增长9.89%,增速大幅缩窄,市场整体表现已回归理性。10月份销量前十企业8增2降,增幅最高的是徐工重卡,10月同比增长63.19%,远高于行业整体增速,徐工重卡当月牵引车销量已位居行业第七,创造了中国重卡新品牌上市市场进位的优异成绩。

徐工重卡取得今天的成绩实属不易,用实际行动在身处红海的重卡行业创造了一个由“泥潭”到“上岸”、再到“起飞”超越的经典案例。

不负重望,“泥潭”起步

2008年9月21日,徐工集团通过股权转让收购位于南京市雨花台区的南京春兰汽车,成立了南京徐工汽车制造有限公司。彼时的春兰汽车,由于各种原因,已经从曾经的重卡行业新秀,走入了严重亏损、资不抵债的“泥潭”。

面对人员流失、设备落伍的严峻现实,再沿老路,已是无路可走,必须导入新力量。徐工团队审时度势,确定了“发挥优势,先跨界,再回归”的战略路径:一方面立即着手重整旗鼓,另一方面迅速集结优势力量,融合公路车辆和工程机械的两大优势,大力发展非公路车辆,经过一番艰苦卓绝的努力,2012年实现非公路车辆销量行业第一。

发挥特长,成功“上岸”

2013年,按照徐工集团“巩固和提高在工程机械行业的竞争优势,大力发展专用车和核心零部件”的发展战略,徐州徐工汽车制造有限公司在徐州市高新技术产业开发区破土动工。徐工汽车依托国内顶尖工程机械厚重而精细的制造传统,致力于树立重卡新标杆,实现后发赶超,截至2014年,营业收入五年翻了五番,实现扭亏为盈,成功“上岸”。

2015年3月18日建成,承载着徐工珠峰登顶又一百亿的新产业——徐工汽车事业部也应运而生。与新工厂建设的同时,整合国际优质技术资源,我国最新一代重卡产品——徐工漢風也已立项开发,并在新工厂建成的同时投产下线。一切有备而来,有条不紊,徐工漢風这个中国重卡行业的新品牌,荣耀问世,从此徐工汽车产业发展正式从“平地”加速前进。

厚积薄发,极速超越

产业领域有别,强者心态不变。带着非公路领域强者的荣耀,徐工开始发起对公路车辆的新挑战!产品、产能、渠道、售后,一个个瓶颈快速突破,一个个成功快速取得,从零开始,持续刷新中国重卡新品牌导入的行业记录。

两年奋进,两年荣耀,在当前行业增速大幅放缓时,徐工重卡反而一骑绝尘,以更强的力量拼搏于群雄重阵,十月份,一举超越多个老牌枭雄,拿下单月行业前七!

推进徐工漢風重卡极速前进的有四大引擎:

卓越体系:徐工重卡占地1382.26亩,建筑面积约40万平方米,总投资25亿元,具备年产6万辆重卡的生产能力,包含冲压、焊装、涂装、总装、检验等完整的制造工艺,建成国内领先的数字化、信息化、智能化“三化合一”的卓越制造体系。同时,在业务结构上,快速强化“金融服务”和“租赁服务”两大侧翼辅助业务板块,实现从“纵向单线式”向“横向协进式”的重大转变;在运营架构上,创新应用“平台化+专业化”运营模式,市场开发、资源保障、管控服务三大类平台均实现深度专业化发展;激励方式上,以“内部市场化”为原则,打造创新容错的工作环境,突出“高价值高效率高激励”,打造团队创新、创效新动力的卓越运营体系。

精良产品:以“技术领先,用不毁”的金标准为指引,在产品研发方面,全面实施国际化战略,有效整合欧洲一流产品开发技术资源,为我所用,内外结合;在质量控制方面,突出设备、工艺、管理三大基础保证能力的持续提升,形成三位一体的领先质量保障体系,全力成功打造了既确保领先、又适合国情的漢風系列产品。目前,漢風系列产品,已形成“三平台、五品系”的全面覆盖,虽然行业起步最晚,但是做到行业升级最快,实现了安全性、舒适性、可靠性、经济性全面领先。

科学营销:以“价值营销、专业营销、阵地营销、品牌营销”为核心理念,全面提升市场拓展和售后保障能力。一是通过“保热点、保干线、保末端、沉县乡”全面提升服务、备件支撑水平;二是通过责任细化和技能培训持续提升五大专业产品营销平台的专业化程度;三是通过精细策划、精准布局,科学推进渠道发展和大客户开发能力建设;四是全方位提升营销作业细节工作水平,用高标准的实际行动塑造品牌形象,提升客户价值。

大器文化:一个优秀的民族离不开文化,一个企业的长青更离不开文化。徐工重卡实现快速发展的根本动力,在于全面传承徐工集团的“大器文化”、全面继承徐工集团的“强者基因”,站在促进产业进步高度上勇敢担当。其核心特征在于:徐工重卡始终秉承“担大任,行大道,成大器”的核心价值理念,坚持“严格,踏实,上进,创新”的精神,以培育有技术底蕴、凝聚高端人才的新兴产业为己任,以赶超国际一流品牌为目标,勇于挑战,不断攀登,成为全球最具客户价值创造力的最佳运输方案供应商。以“品质卓群,价值超越”开创中国商用车的徐工新时代,以特有的速度与激情坚定不移地向着“珠峰登顶”的宏伟愿景奋勇迈进。

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