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下跌通道中 家电业唯有掘金“消费升级”

2017-10-13 10:23
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十一黄金周期间家电销售量、额同比直线下跌,表明节假日经济对家电销售的刺激效应在递减,往年厂商擅用的促销、价格大战等法宝开始失效。

另一方面,高端产品销售在黄金周的崛起,新品取代特价产品“大卖”,则意味着家电市场已步入一个相对饱和、成熟的通道中,即更新换代取代普及消费,高端高品质趋优消费取代低价规模扩张,从这个角度来看,产品品质成为竞争关键性因素,可以说是行业一大进步。

这一转变的大背景是国民消费需求的升级以及越来越重视购物体验,在这种情况下,家电厂商所应该做的很简单,就是抓住消费需求升级化的主通道,重新审视和评估节假日促销的商业价值,以及背后隐藏的消费购买力变化。

厂家显然也意识到这一变化,在竞争策略上,从过去的单维度价格标尺,转向多维度的外观设计、服务、品牌、功能,以及技术、购物环境的打造等多个标尺,为家电厂商的自主发挥提供机会和空间。家电零售渠道也从过去的实体店一家唱独角戏,开始演绎为电商、微商、大连锁、专营店的新格局。

未来,销售规模增速放缓或保持一个相对稳定状态,但单品毛利提升,企业利润大增,或将成为家电行业新常态。

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