包钢钢管公司创营销佳绩

2017年上半年，包钢钢管公司充分发挥产销一体化优势，顺应市场变化，优化营销模式创佳绩。

在2016年、2017年上半年钢管公司销量同比图上，代表同比增长率的直线呈现出漂亮的上扬。上半年，钢管公司销量70.60万吨，较去年同期增加13.20万吨，同比增长23%。产销率更是达到100%。此外，利润指标、合同兑现率、直供直销比例、回款等指标也明显增长。

钢管公司成立定价委员会，制定营销策略，调整产品销售价格，将产品结构向高附加值调整，保证综合盈利能力；收集营销数据，抓好市场调研，准确预判市场走势并快速响应。1至6月，包钢无缝钢管销售价格均高于市场平均价格。

钢管公司稳定核心优质用户，参与中石油和中石化年度油井管招标，中标数量与价格达到预期目标。其中，中石油2017年上半年供货较2016年同比增长317%；中石化同比增长487%；管线管实现对中石油首次批量供货，油井管供货量大幅提高。与此同时，开展冬储合作，延伸产业链，巩固区域销售优势，增加重点地区销量……营销模式的不断优化也带来销量的增加。

首都机场等国家品牌工程，带动网架用管等产品开发，树立包钢无缝钢管市场口碑；构建全流程质量保证体系，产品进一步得到用户认可。今年上半年，钢管公司新开发油井管直供客户2家、专用管直供客户7家，新开发代理销售商4家，确保了销售渠道的畅通。