转型与专注 工程机械差异化发展成效初显

在工程机械“新常态”下，传统产品市场销量已遇发展的“天花板”，差异化成为很多工程机械企业应对市场低迷的新手段。有的企业已经提前布局，在差异化发展上取得了一些成绩。

“BICES2015媒体万里行”6月30日继续在临沂市的走访，探究工程机械企业差异化发展的路径，力士德常务副总经理张建东等就相关情况同媒体团进行了交流。

中川液压获国家支持两大优势显现

山东常林主要分为农业机械和工程机械两大板块，其中，农业机械是运营比较长的板块，通过技术引进与产品改造，在一些产品上已经做到全国领先。工程机械板块以力士德为主，以挖掘机、装载机、压路机这三大主机拉动，包括中川液压这一核心零部件制造企业。中川液压是国家重点扶持的项目，在6月15日，临沂市高端液压元件及系统产业区域集聚发展试点方案获得国家发改委、财政部正式批准。

临沂市高端液压元件及系统产业区域集聚发展的试点方案，以山东常林集团为主体企业申报。今后三年，国家、省、市将组织专项资金3亿元，通过风险补偿、股权投资等方式，对试点产业重点扶持，中川液压项目，借此将实现进一步发展。张建东认为中川液压的优势主要体现在两个方面，首先是技术优势，中川液压可以根据厂家需要进行流量等设计的调整，使中川液压件更加适合厂家的产品，进而提高作业效率，使设备生产效率更高。其次通过实践检验，中川液压件使用在“神挖”挖掘机上，质量可靠。

差异化效果明显连获大型订单

近一段时间的实践检验证明，力士德节能挖掘机符合中国市场使用要求。因此公司决定投入大手笔，分东线、中线、北线三路进行产品巡演，组织包括服务人员在内的团队到各地进行实地实验，在矿区、大型水利项目和核电站等处进行了35场展示，让客户真正了解力士德节能挖掘机。ZS632“神挖”整机自重达到48吨，发动机功率只相当于36吨级产品的配置，但其单位时间内的作业量却能达到36吨级产品的两倍以上。据张建东介绍，通过对整机及液压系统进行重新设计，力士德节能挖掘机实现了节能50%、工作效率提高100%。

随着客户认知度的提升，力士德节能挖掘机也在获得越来越多客户的青睐。近日，力士德节能挖掘机连获两大产品订单。6月25日，山东常林集团与山西鑫源煤矿达成战略合作，其二标段一次性签订购买力士德高效节能环保挖掘机100台合同定单。6月28日，山东常林集团与蒙兴投资集团签订战略合作协议，蒙兴集团一期采购力士德高效节能挖掘机30台，之后将继续分次批量采购。

力士德目前仍然在继续进行挖掘机领域的投入，但并不是推动传统挖掘机的发展。一方面，力士德在挖掘机的基础上做了很多变形产品，包括林业挖掘机、物料抓取机械、湿地挖掘机等。另一方面，力士德注重节能挖掘机的发展，张建东认为节能挖掘机未来一定能替代传统挖掘机。目前在节能挖掘机领域，力士德的目标是替代存量市场。力士德也在进行科研攻关，力争在挖掘机板块实现节能产品的全覆盖，在装载机等产品上，蓄能技术也已经开始应用。