瑞典钢铁制造巨头SSAB看中国新机遇

大型移动式起重机巨臂擎天，满载矿石的自卸卡车轰鸣而过……过去十年，在基础设施建设和资源开采等领域，中国创造了一个又一个发展奇迹；而伴随中国经济的发展，中国工程机械产业也在“巨变”：快速冲高的建设需求带动了装备制造产业的迅猛发展，也助推了中国工程机械制造企业的崛起。

但自2012年下半年起，中国工程机械行业已连续三年下滑。市场需求萎缩，制造商纷纷寻求新的突破点。加快“出海”步伐，做好做强产品，成为了大部分企业应对危机的重要战略举措。

对此，经历过无数次周期波动的瑞典钢铁制造巨头——SSAB并不悲观，相反，却在中国工程机械产业找到了新的发展机遇。

SSAB特种钢事业部亚太区销售总监

无论是国内还是国外市场，“终端用户希望主机厂提供的设备性能更加强大、更加节油、更加耐用，更具生产力”，在中国北京，SSAB特种钢事业部亚太区销售总监Magnus Hasselgren对工程机械观察记者说道，“中国工程机械的产品升级换代是大势所趋，而高强度钢材在其中必然扮演重要角色，我们看到了巨大的市场空间。”

SSAB特种钢事业部大中华区销售总监

SSAB于1978年由三家瑞典钢铁制造企业合并组建，2007年又收购了北美钢铁公司IPSCO，2014年，SSAB与芬兰领先的高强钢制造商罗奇（RUUKKI）合并，进一步巩固了其在特种钢领域的领先地位。

在全球每年需求2500万吨的高强钢领域，SSAB一直把持着领先的品牌地位和市场份额，尤其是强度在1100-1300 Mpa高强度结构钢产品线上，具备独一无二的领先优势。同时，无论是高强钢还是耐磨钢，凭借着广泛的产品线和技术实力，SSAB致力于满足客户对于产品轻量化、高性能的高标准和高要求。

目前，中国工程机械制造企业，尤其是大型制造商，在追求产品卓越表现，或者谋求高端突围，亦或是拓展海外业务之时，都想到这家瑞典高强度钢材合作伙伴。

凭借在特种钢领域的经验和专注，SSAB正努力助推中国工程机械制造商走向“更强、更轻、更可持续发展”。

记者特别专访了SSAB两位高层，听他们讲述SSAB如何助力中国工程机械产业走向更强、更轻、更可持续。

问：截至目前，SSAB特种钢部门业务的表现如何？

Magnus：2014年，SSAB全球销售额为478亿瑞典克朗，营业利润为37亿瑞典克朗，其中，特种钢在SSAB总销售额中占比为20%，营业利润占比为25%。

2014-2015年，中国经济增速放缓，整个钢铁行业面临挑战，基于这种情况，SSAB亚太市场目前的业务表现达到了预期水平。虽然相比两年前，订单总量有所下降，但我们依然收到来自主机厂家的大量订单。

面向工程机械行业，2015年年初，SSAB推出了新产品和新应用，以满足中国主机厂产品升级的需求，同时不断拓展新的用户群，目前也有很多新项目正在推进中。

问：您如何看待中国工程机械产业过去几年的发展？如何看待SSAB在其中的机遇？

Gustaf：不仅在工程机械行业，欧美发达国家的各个行业的发展相对稳健，但中国的发展状况有所不同。以起重机行业为例，过去几年，销量快速冲高而后急剧下滑，市场呈现出“过山车”式发展，到目前开始趋稳，未来中国工程机械产业将保持一种持续发展的势头。

虽然，中国基础设施和采矿等领域需求出现下降，但这对于SSAB来说也是一次绝佳的机遇。从终端用户的角度来说，他们希望主机厂提供的设备性能更加强大、更加节油、更加耐用，并且更具生产力。

中国工程机械市场对产品品质需求越高，特种钢以及SSAB所面对的机会和平台就越大。因此，长期来说，我们看到了特种钢在中国巨大的市场空间，并希望藉此机遇期，提升SSAB特种钢在中国的销售额和市场份额。

问：未来，中国工程机械行业将呈现怎样的发展趋势？SSAB又将如何支持行业的发展？

Magnus：目前，中国工程机械企业都在加紧出海，提高海外市场销量，而为满足出口市场需求，中国的主机厂需要在其产品上使用高强度钢，因为这是欧美等发达国家市场需求使然。

未来，中国工程机械行业必然会出现整合洗牌的局面，而未来能够长期生存和发展下去的企业，必须要在产品品质上下功夫，必须布局高端产品，提升产品的盈利能力和附加值，在这种趋势下，越来越多的国内主机制造商和终端客户会逐步认可和重视高强度钢材，以及其所能实现的总体成本节约。

在这样的情况下，中国工程机械的产品升级换代是大势所趋，而高强度钢材在其中必然扮演重要角色。

Gustaf：无论是在海外市场还是国内市场，与其他行业一样，中国本土企业已经与国际品牌同台竞技，现在以及未来，他们必将坚持以卓越的品牌形象示人，也致力于生产出更高品质的产品；就拿起重机行业为例，高强度钢材可以使起重机实现更低油耗、更强起重能力、更高起吊高度和更长设备寿命等价值，这必然是行业未来的发展趋势。

一直以来，中国起重机行业三巨头都使用SSAB高强度钢材生产制造其移动式起重机，无论是过去还是将来，无论是市场好坏与否，他们依然选择SSAB帮助其提升产品性能，提高盈利能力，助力中国产品走向世界。

SSAB在中国的新机遇

问：相比中国本地钢材生产商，SSAB的优势体现在哪些方面？

Magnus：SSAB是全球高强钢行业中历史最为悠久的企业，我们在亚太地区长期专注于供应高强度钢。可以说，与SSAB合作，便是获得了SSAB卓越的产品组合和成功的应用经验。

SSAB高强度钢产品线拥有很强的实力，我们能够为客户提供厚度在0.7mm到160mm的耐磨钢板，强度在600Mpa到1300 Mpa的结构钢，尤其值得一提的是，在全球范围内，只有SSAB能够生产出强度在1100-1300 Mpa的高强度结构钢，这是其他竞争对手无法匹及的。

问：2010年10月SSAB投资建设了昆山工厂，在亚洲市场又迈出了坚实的一步。未来，SSAB对于昆山工厂有着怎样的发展规划？

Gustaf：对于SSAB来说，我们致力于贴近客户需求，昆山工厂的建立大大缩短运营成本和交付周期。未来，我们将不仅在中国昆山工厂提供高质量的高强度钢板，同时还希望能帮助大型主机制造伙伴提供预加工部件，以及更多附加价值产品。

SSAB的实力不止于高强度钢板，我们还致力于提供设计、技术支持，以及一整套的客户解决方案。

问：您可否与我们分享SSAB与罗奇整合之后的协同效应？

Magnus：两家公司的合并拓宽了既有的产品线，2015年年初，SSAB结合了两家公司的实力推出了STRENX品牌产品线，便体现了两家企业的完美结合。