夏普双十一25亿背后:变与不变赢消费者认可

双十一结束已经快一周时间，对彩电行业来说，难受了几乎一整年的颓势有所扭转，数据显示，双11当天国内彩电销量达到205.7万台，同比增长21.7%，销额为63.5亿元，同比增长32.6%，1-11日连续11天销量为328万台。而在这场盛宴中，最亮眼的莫过于夏普，那一连串“第一”的数据，就是最好的明证。

全渠道销售额突破25亿，同比增长超过406%，天猫黑电品类总销售额冠军、单店销售量冠军，天猫双11商家总榜第七、单品类店铺排行冠军；京东全平台夏普电视总销售额较同期增长高达1119%，连续5个月获得店铺排名第一；苏宁全渠道、国美全渠道及富连网平台黑电销售冠军，大屏电视销售占比在苏宁全渠道超过90%，等等等等，不一一列举，简单一句话，这个双11夏普电视是当之无愧的彩电冠军。

如今冷静下来，夏普电视在双11取得如此佳绩的背后，到底是哪些变化促成了夏普的蜕变？同比超过4倍的增长在彩电史上也很罕见，而又有哪些坚持，也就是“不变”，让夏普重新获得了消费者的信任？

夏普的“变”

联姻富士康后，新的夏普面对的是与以往完全不同的国内彩电市场，在消费升级的大势下，单纯的价格战不足以让夏普打翻身仗，也不符合夏普的品牌定位，而高高在上又会重蹈老夏普的覆撤，曲高和寡同样不是夏普，也不是熟知中国大陆市场的富士康想要的，于是，“高贵不贵”成为夏普的新定位，这是夏普的第一个变化。

富士康科技集团副总裁陈振国曾对记者表示，“高贵不贵”新定位，是希望夏普这个品牌在中国更加本土化，年轻化、互联网化，夏普把价格定的更亲民，并不是想做价格的破坏者，而是想让更多的中国家庭能够享受更好的观看体验。而具体的着力点，夏普选择了大屏市场，即“非主流”的60英寸以及70英寸，市场也给了夏普回报，在这两个尺寸段，目前夏普已经鲜有敌手。

之所以夏普敢于选择这两个以往都应用在高端产品上的尺寸，而且还可以把价格做到主流尺寸的价格，这又得益于夏普的第二个变化，那就是富士康的赋能，这个变化同样是夏普可以维持“高贵不贵”定位的根本。

众所周知，富士康最强的地方就是供应量的垂直整合，富士康每年大量的元器件采购，确保了其在整个垂直供应链都有很好的议价能力，对于整个成本的管控也就更加得心应手；其次，富士康的制造效率和品质把控也是天然的优势，夏普加入到富士康后，富士康将整个制造经营的体系融到夏普，包括工厂，大大提升了夏普的效率，因此才能将夏普的电视做的更亲民。

在夏普的引领下，60英寸、70英寸的产品成功占据了单品销量的头牌，符合彩电大屏化的趋势，同时也唯有夏普可以做到这样，夏普的变，着眼于消费者的变，也引领了行业的变。

夏普的“不变”

虽然定位有所变化，但能在变化如此之大的情况下，还让消费者依然能信任夏普这个品牌，必然有一些不变的因素在里面。

曾经的夏普，赖以打天下的是画质，现在的夏普，不变的仍然是出色的画质。夏普日本原装液晶屏幕已经成为许多消费者心目中品质的象征，而新煌彩技术等夏普独家画质调整技术，则让画质达到视觉的巅峰。这样的极致大屏体验，正是夏普能在双11大屏销售占比超过90%的“底气”。

富士康赋能下的夏普，另一个坚持就是质量，甚至在原有夏普的基础上，采取了更严格的质量检测，确保每台夏普电视都有可靠的保证。

日前，记者在参观富士康龙华厂区时，见到了富士康的华南检测中心，这是一个完全独立的第三方实验室，配备超过1000人参与测试，管理系统遵循的是ISO17025的国际标准，并得到了由中国合格评定国家认可委员会认可的CNAS认证。在测试中心，夏普电视会经过电视包装测试、EMS产品电磁干扰耐受性测试、机械冲击实验以及振动测试等测试，以全面保证夏普电视出厂前的质量。而这样的测试中心，富士康一共有12个，夏普电视会在就近的测试中心测试。

此外，夏普多年来构建了一整套坚实的九大质量安全测试体系，每一台夏普电视在出厂前都要历经高温、低温、高湿度、振动、耐久性、跌落、雷击等九大全面安全性能品质测试，保证严苛条件下，夏普电视配件、性能的稳定性。

不谈那些高深的营销之道，此次双11，夏普通过自身的“变”和“不变”，紧抓消费升级的趋势，给消费者带来更好、更亲民的产品，消费者得到实惠，夏普自然取得佳绩，在更懂中国市场的富士康加持之下，夏普起飞只是时间问题，重回液晶王者也同样不是问题。