这种需求减少的情况至今也未发生转变，浙江等多个工地都出现了钢贸商上门推销钢材的情况，这在以往是不可能出现的事情。从整个钢铁行业来看，终端需求回暖步伐缓慢，月内钢价、矿价、焦炭价格快速下跌，市场进入“去库存”阶段。数据显示，3月份钢铁指数为915.9，同比下降9.6%，环比下降2%，主要由于需求恢复较为缓慢，供给和库存处于高位。

王志说，2008年以后，盼望钢材涨价就一直是钢贸商的一个奢侈梦想。在他公司所在的钢贸市场中，原来车来车往的红火样子已经被冷清所取代，身边的钢贸商们很多时候在上网、闲聊，甚至打麻将。

王志一直都在怀念着生意兴隆的过往，在2008年7月份以前，“生意好得不得了，随随便便一吨钢材就可以有100元至200元的利润，板材可以有300元的利润。”生意的好做让王志甚至把触角伸到了铁矿石领域，那个时候，即便是国产矿石每吨也能赚100元至200元，即便没钱，也可以先赊欠货款，等卖了矿石再给钱。

资金压在钢厂成最后一根稻草

在钢铁业急剧下行之后，大量的资金压在钢厂，成为了压倒王志等贸易商的最后一根稻草。

对正常运作的钢贸商来说，银行贷款会占到公司总资金量的30%，在钢铁业最惨的时候，银行拼命收贷款，而资金大部分都在钢厂手里。

“我那时候，有4000万元到5000万元的资金作为钢材货款压在钢厂，银行又在收贷。钢厂见死不救让我有点寒心。”王志说。

按照钢贸圈和钢厂之间的游戏规则，钢贸商必须要先给钢厂打款之后，才会得到钢材。王志的公司每个月要分别在中旬和月底打两次款，钢厂才会给他放货。

“我曾经跟钢厂商量，能不能少打一些款，不然资金链就断了，但钢厂不同意。”王志说。

钢厂和贸易商之间还有一条不成文的规则，贸易商必须完成钢厂设定的销售量，钢厂才会在钢材出厂价方面给钢贸商每吨便宜100元到200元，若完不成设定的销售量，钢贸商只能按原价拿到钢材。

对于市场需求不振的钢铁业来说，“能按设定的销售量卖出钢材简直是空话。我每个月的任务量是1万吨钢材，根本卖不出去那么多。”王志告诉记者。在王志从事钢贸行业的后期，他的库存额度在3000吨至5000吨，接近一半无法卖出。

王志当初遇到的情况现在依旧存在，有业内人士告诉记者，今年一季度整个市场和行业对钢材需求过于乐观，钢厂拼命上调出厂价，而终端市场钢价却在下跌，一直呈现批零倒挂，贸易商大幅亏损，钢厂的利润是依靠中短期转嫁压力给经销商而获得。

北京一家钢贸商也告诉记者，由于钢厂凭空涨价，2月初进的钢材到2月下旬价格一路降到比成本价还低150元，如果卖出去的话差不多每吨要亏200元，亏损比去年更严重。快撑不下去了。当初给钢厂的提货资金算是被套牢了。

对王志来说，做医疗器械远比钢材更为省心，“虽然进入医疗器械领域算是新手，我预计今年底就可以盈利。当初从钢贸生意中抽出60%的资金做这个行业算是走对了。”王志表示。（来源：中国企业报作者：张龙）

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有钢贸商说：银行收贷 钢厂见死不救让我有点寒心

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