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多品牌协同 树技术壁垒 美的吸尘器建立行业顶端优势

2018-06-14 08:53
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作为营收超过2400亿元的家电龙头企业,美的无论在大家电还是厨电、小家电领域,都具备强劲的实力,绝大多数品类都处于行业前三的位置。作为美的最年轻的事业部,美的清洁事业部于2017年成立,其又能否快速将以吸尘器为代表的家庭清洁产品带入到行业顶端位置,就吸尘器的产品普及等问题,美的清洁电器事业部市场部部长许建烽在参加由中国环境保护产业协会主办,室内环境控制与健康分会、噪音与振动控制委员会以及北京奥维云网大数据科技股份有限公司共同承办的室内环境控制与健康产业发展论坛(2018IECH)期间,接受了钉科技的专访。

与大家电处于存量市场不同,吸尘器产品在中国的市场普及率还很低。数据显示,即便在城市市场,目前中国吸尘器的家庭普及率都不到11%。而据许建烽介绍,欧美日韩等发达国家,吸尘器产品的家庭普及率极高,一些国家甚至超过了100%,即平均一户家庭拥有不止1台吸尘器产品。

随着中国经济的高速发展,以及城镇化和消费升级的持续推进,吸尘器产品在中国拥有广阔的发展空间。这意味着,吸尘器产品存在着巨大的普及型市场红利,这一市场是亟待开发的“价值洼地”。

那么,如何加快这一产品的市场普及呢?从整体上看,人们的环保意识在不断增强,但对于如何构建家庭端的健康、品质生活,还有很多认识上的缺位。许建烽认为,包括美的在内的行业企业,还需要加大用户端的市场教育工作,并通过创新的产品满足用户在生活中的各项健康、清洁需求。

例如,除了地面清洁的场景之外,美的还会宣传厨房清洁、卧室清洁等,并以全屋清洁的概念来推广吸尘器产品。

市场的巨大发展潜力,也吸引了众多国内外企业纷纷布局这一市场,品牌包括戴森、松下、LG、飞利浦、莱克、科沃斯、海尔、小狗等,赛道显得十分拥挤。

如何在拥挤的赛道脱颖而出,像美的其他品类产品一样,快速发展成为具有高竞争壁垒的行业头部品牌呢?在与许建烽的对话中,钉科技注意到,美的清洁事业部为此做了几项重要工作:

其一,多品牌协同,全球化运营。

美的清洁事业部虽然十分年轻,但其实美的对吸尘器行业并不陌生。据了解,早在10多年前,美的通过收购位于苏州的春花进入吸尘器行业,同时发展海外OEM、ODM市场。近年来,美的全球化战略深度实施,先后拿下东芝白电业务和美国高端吸尘器品牌Eureka,在吸尘器市场美的就拥有了美的、东芝、Eureka三大品牌。

许建烽表示,美的品牌注重主流消费群的全面覆盖,东芝品牌则会发挥其精细化、注重细节和品质制造的优势,Eureka则侧重于以蒸汽吸尘器为主的深层清洁使用场景,三个品牌协同发展,能够全方位满足中国家庭用户的不同清洁需求。

值得注意的是,美的吸尘器全球销售额中将近70%均由自主品牌业务贡献,未来这个比例还会越来越高,这种全产业链的优势,就可以确保美的形成自己的竞争壁垒,面对消费者推出性能更加优异、更具价格优势的吸尘器产品

其二,构建技术壁垒,打造优势产品。

本次论坛上美的power p75能一举斩获三项大奖,依靠的是产品两个独特的功能,智能灰尘感应和安全快充功能,这背后离不开美的领先技术的支撑。许建烽表示,为了能使产品能具备业内领先的性能,美的清洁电器在中国苏州、日本东京、美国波士顿均设置有研究基地,大量各国专家和研发人员联动协同,借助东芝、eureka两个品牌在吸尘器技术上的累积,集中组织电控、电池专家攻坚,成功的突破了业内吸尘器充电3小时的瓶颈,实现了1小时安全快充技术,极大的提升了无线手持类充电产品的使用效率。这种全球研发的优势,就可以确保美的形成自己的竞争壁垒,面对消费者推出性能更加优异、更具价格优势的吸尘吸产品。

其三,拓展智能化新蓝海。

与其他家电品类相似,吸尘器产品也在迎接新一轮智能化的浪潮。近年来,智能扫地机器人的快速兴起就是一个典型代表。

美的在机器人领域其实早有前瞻性布局。2016年,美的耗资近300亿元,实现对德国工业机器人巨头库卡的收购。在机器人硬件技术、软件算法等领域,美的以科技公司的形象,走在了全球前列。

据许建烽透露,美的下一款智能扫地机器人今年下半年就会面市,有库卡方面的技术加持,美的智能扫地机器人在软硬件上相对市场已有的产品,都将有很大的创新突破。

有自主品牌的全球落地,有核心技术的自主研发,有核心器件和整机的生产制造,在普及型市场红利持续释放的大背景下,建立起顶端优势的美的吸尘器有望快速成长为行业领军品牌。


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