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3年规划已出 江铃要冲击重卡市场前五

2018-05-22 09:17
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在国内重卡十强忙于销量夺位战的同时,有一家重卡新军已经开始谋划冲击行业前五的战略。

这家企业就是江铃重汽。

新军进入前五,从目前的行业形势来看,可谓难如登天。那么,江铃重汽将如何谋划以实现这一“登天”目标呢?近日,第一商用车网记者采访了江铃重汽某市场部负责人。

放长线钓大鱼 2020年江铃重卡要销2万辆

“当前,国内重卡行业已经进入结构性调整阶段,结合现阶段物流业的发展趋势,国内重卡向‘高效运输’的转型进程将变得日益迫切。高效物流运输的需求,也促进了中高端重卡市场的增长。并且,与往年重卡市场一直以牵引车为主的趋势不同,今年自卸车的需求增长很快。市场在变化,客户需求也随之升级,他们迫切需要更高品质、舒适性更好和更节油环保的产品。”对于当前重卡市场的特点和变化,市场部负责人提出了自己的看法。

基于当前市场环境特点,江铃重汽明确了产品定位,就是首先要进入细分市场。此次,于2018北京车展亮相的威龙自卸车,就是江铃重汽迎合广大桥梁、隧道、水电、工程等基础设施建设行业企业的实际需求,推向市场的重要产品。这款江铃威龙自卸车,预计会在下个月(6月份)上市;而江铃威龙载货车预计在今年7月份上市;今年底的广州车展,江铃还将推出宽体驾驶室的牵引车,并将随时根据市场需求做出调整。

产品是企业的核心,营销是企业的灵魂。一个品牌要实现快速和长远发展,产品力与营销力两者缺一不可。与江铃重卡产品具有得天独厚的优势不同,江铃重卡营销网络的建立完全是从无到有的过程,其中的艰辛可想而知。那么,江铃重汽在市场营销方面做了哪些努力呢?

“江铃重汽制定了以点带面的营销政策。现在江铃重汽拥有30家经销商,我们的目标是全年达到80多家经销商,市场覆盖率达到100%。”市场部负责人说,江铃重汽的经销商队伍扩展速度很快,目前每个月都有经销商加盟。但是江铃挑选经销商也很谨慎,每个省只安排一到两家独家代理,可以保障经销商的利益空间。在渠道开拓方面,江铃重汽今年完成目标的时间只是早晚问题。

在宣传推广方面,目前,江铃重汽已与迪士尼签署了漫威人物版权合作,根据牵引车的上市,推出钢铁侠大篷车,进行物流园区的巡展。今年6、7月份,江铃重汽还将举行威龙6×4牵引车驾驶技能大赛,进一步加强推广。

“江铃重汽并不是一时冲动进入重卡市场。我们是不做则已,要做就要做到最好。国内重卡市场份额一直被几大重卡巨头占据,江铃重汽刚刚进入重卡市场,并不贪图‘一口吃个胖子’。我们明确要走的是口碑路线,并要长久的在重卡市场扎根下去,做大做强。每年,我们的重卡销量目标都要翻番。”市场部负责人表示,今年,江铃重卡的市场销量目标为5000辆,明年销量目标为10000辆,后年销量目标就要为20000辆!

产品过硬 江铃进军重卡市场有底气 

面对重卡市场变化,江铃重汽积极布局重卡领域,在推出牵引车后,又积极布局自卸车车型,为客户提供多方位的产品和服务。定位于中高端市场的江铃重汽,将与目前国内主流重卡竞争,其有哪些秘密“武器”呢?

“江铃重卡是江铃引进福特Cargo重卡技术,并针对中国本土物流市场环境所研发的高端重卡产品;从整车到发动机完全遵照福特GPDS标准产品开发流程,并且生产线满足福特QOS质量运行系统标准。我们的产品根据本土市场做出了相应的改进。”市场部负责人举例说,江铃威龙重卡在国外驱动形式为4×2,在国内根据市场需求升级为6×4;外观和内饰也考虑中国年轻用户的需求,进行了重新设计和选配。

此外,江铃重卡搭载福特技术发动机,其可实现低转速高扭矩,最大功率420马力,最大扭矩达2100N·m;该发动机的B10寿命长达100万公里,耐久性更好。同时,在同等工况下,其不仅可比国内同类型发动机节油10%,在静音方面的表现也很优秀;江铃重卡底盘整车结构源自福特汽车公司多年重卡技术与经验,经过了1350万公里的整车可靠性试验。为了适应目前物流业快速发展的需求,独立热源空调、车联网车队管理系统、智能APP远程实时GPS追踪等系统都有配备。

在激烈的市场竞争形势下,江铃重卡凭借过硬的产品和精准的营销,加速在重卡市场攻城略地。取得了阶段性进展的同时,江铃却不矜不伐,积极听取用户需求,未来将对产品进行一系列升级,意图打造出更高性价比、可靠性、动力性的产品。对此,江铃重汽市场部负责人也做出了详细的介绍。

“产品方面,我们将调整重卡的后桥速比,并重新标定发动机,以适应不同工况下车辆的油耗表现。此外,江铃发动机在引进时已经是国六排放标准,在国家国六法规颁布后,江铃发动机就可以直接进行升级;为满足客户对大马力、轻量化的重卡的需求,2019年江铃计划推出500马力的重卡,并在产品轻量化方面做出进一步升级。”同时,在售后服务上,目前江铃正在全国各地区的重点物流城市及周边路线建立服务网点,今年会拥有大约170个服务点;并且,江铃为用户提供重卡两年内不限里程保修。

江铃进军重卡市场的初衷,一直是“成为移动出行及智慧物流方案的最佳伙伴,力求为打造现代化物流体系贡献自己的力量”,而这也是江铃汽车的企业愿景。“未来,江铃重卡将联合江铃轻卡共同完善江铃的产品矩阵,并将以更好的产品、服务和口碑赶超国内几大重卡巨头,成为重卡市场排名前五的企业。”江铃重汽市场部负责人充满信心地说道。

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