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行业遇冷下 TCL多媒体凭何逆势增长?

2018-05-17 10:21
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史上最严厉的房地产调控、史上最长的面板涨价周期,再加上互联网电视、智能微投、OTT盒子等竞品的崛起……2017年的中国彩电市场,可谓腹背受敌,并因此遭遇了十多年来最冷的一个“寒冬”。据奥维云网的监测报告显示,2017年我国彩电零售销量4752万台,同比下降6.6%,创2003年以来最大降幅。

如此艰难的行业环境,恰是检验品牌实力的试金石。在2017年报、2018年一季报竞相出炉之际,领头羊角色的TCL多媒体,便用坚挺向上的业绩印证了其较强的抗风险能力,以及可持续的成长能力,并在新一轮洗牌大潮中更进一步夯实了龙头地位。

财报显示,TCL多媒体2017年的营业额首次突破400亿港元,同比上升22.4%至408.2亿港元,创历史新高;全年TV销量实现2323万台,同比增长16.4%,为五年来最大增幅。至2018年一季度,伴随着行业的适度回暖,TCL多媒体的领先优势继续扩大,营业额和TV销量的同比增幅分别为35.6%和28.0%,均再创近五年最大增幅。

TCL多媒体的这一波喜人涨势,在中国彩电市场最惨淡的这一年,有些让人始料未及,更让人好奇它背后的成长秘籍,究竟如何摆脱行业低迷,甚至还迈入了发展快车道?

1、液晶产业链垂直一体化的成本优势显现。

依托集团子公司华星光电的面板产能,TCL多媒体是国内唯一、全球唯四(三星、LG、TCL、夏普)具备垂直一体化产业链的电视机制造商。

一方面,当面板周期出现大幅度波动时,TCL多媒体能自我缓减成本和供应的冲击,更及时有效地把控外部风险;另一方面,当面板厂加速技术更新时,也有利于带动电视机产品的创新升级,进一步提升内部的毛利率空间。据悉,华星光电的G11将于2019年投产,切割面板将以65寸及以上为主,届时TCL多媒体在超大屏电视领域将具备更强的竞争优势。

2018年一开春,TCL多媒体就加足马力推新品抢占中高端市场

2、踩准了消费升级的节点,高端化转型卓有成效。

对于已经步入成熟期的彩电行业来说,消费升级下的更新换代,无疑是今后最大的增长动力。TCL多媒体精准把握住了这一大势,一直在坚持开发新技术和高附加值产品。

财务报表显示,2017年TCL电视在中国市场的平均售价同比提升了15.6%,高于13.9%的行业涨幅。正因为这一提价,让TCL多媒体2017年在中国市场的营业额在销量同比微跌2.7%的前提下,仍实现了2.3%的增长。

随着产品结构的不断优化,TCL的智能电视机在中国市场上的销售量达557万台,占总体销量的比重从2016年的66.1%提升至2017年的76.3%;4K电视的销售量达311万台,占比从2016年的36.3%提升至2017年的42.7%;曲面电视机线下市场占有率达33.6%,持续保持中国市场排名第一的位置。另外,电视机的平均销售尺寸,也从44.3英寸上升到45.8英寸,55英寸以上产品销量占比提高了8.5个百分点。(数据来源:中怡康)

可以看到,中高端产品占比的进一步提升,是TCL多媒体进入快速上升通道、且盈利能力大幅改善的主要原因。

拥有曲面全面屏的X5原色量子点电视,是TCL最新发布的高端机

3、海外市场强劲增长,全球化战略加速推进。

相比国内市场,TCL多媒体的海外市场更为抢眼。2018一季报显示,LCD电视机在中国市场的销量稳步增长了9.6%,但在海外市场却实现了58.7%的大幅增长。

回顾2017全年的2300万台的新突破,也主要得益于海外市场的爆发。其中,北美市场的销量更是翻番了1.3倍。新兴市场的LCD电视机销售量同比增长21.5%,其中巴西市场表现亮丽,销售量同比增长149.6%。另外,在菲律宾2017年全年按销售量计算市场排名第三,在泰国排名第四,在越南和澳洲均排名第五。截止到2017年底,TCL多媒体的海外市场销售额占比已经达到了51%,全球化布局取得了多点开花、硕果累累的显著成效。

由此,TCL多媒体的全球化战略,也不再满足于产品输出的阶段。2018年2月5日,正式宣布签约内马尔作为TCL的全球品牌大使,不仅意味着国际化步伐的再提速,更将助推TCL多媒体在海外市场已迈向品牌输出的新台阶,从而为整体业绩贡献出更大的力量。

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