20亿资本合围：优朋普乐发力互动电视全业务链

2015年9月21日，优朋普乐在北京高调召开发布会，并宣布获得5.28亿元融资，估值达到20亿元人民币。

互联网企业融资案例并非鲜见，但对于优朋普乐来说，这一刻等得太久。公开报道显示，公司曾在2008年、2010年有两次融资，但此后5年时间，见证了互动电视行业其他公司的融资、上市、并购，优朋普乐未有资本动作。

公司董事长兼CEO邵以丁表示，“我们宁可成为60分的实干者，也绝不成为100分的故事大王。互动电视行业其实就像一棵树，用户规模就是树干，所有基于电视机屏幕的应用和服务都是枝叶，故事大王可以把枝叶描绘得非常美，但是因为太枝繁叶茂，而忽略了支撑的树干到底有多粗。没有结实的树干是无法支撑枝繁叶茂的。”

在隐忍的5年中，优朋普乐却完成了巨大的用户积累。截至9月21日，公司在全国IPTV市场服务总覆盖用户的规模已经达到了1736万用户；在全国数字电视领域，总覆盖用户规模已达到1270万；在互联网电视、网络机顶盒市场使用用户服务，这个服务包括了PV、包含了轮播，包含使用我们的点播，以及包含应用分发服务月度活跃用户规模达到了1140万户。

在邵以丁看来，商业价值良性循环最朴实的原点是“要赚钱”。而在互动电视内容平台运营服务领域，用户规模直接决定了商业价值变现的速度。“2015年年底会是一个分水岭，进入到2016年用户发展规模与商业价值变现同等重要。”他说。

在资本寒冬论风行的当下，优朋普乐如何逆市获得资本青睐？与其他互动电视行业企业相比，优朋普乐又有什么竞争力？从B2B业务向B2C、内容等领域逐渐延伸，结合优朋普乐祭出的大手笔资本运作，背后的一盘大棋，逐渐浮出水面。

布局互动电视全产业链

在中国“互动电视”市场，IPTV、数字双向电视和互联网电视谁能真正代表整个电视行业的未来，谁又会成为屏幕赛道上的赢家？

在邵以丁看来，在中国未来相当长的时间内，三者将长期共存。“没有谁会真正颠覆谁、取代谁，全国的电视市场绝不会一家独大。”因为无论是IPTV，数字双向电视，还是互联网电视，都在朝互动电视的方向发展，只是用不同方式占领用户的电视屏幕而已，殊途同归。

与其他诸多竞争者不同，优朋普乐早已开始在三个轨道同步布局，并成为互动电视的全面开拓者，而这是优朋普乐获得融资的原因之一。在邵以丁看来，资方首先认可的是，优朋普乐的公司定位和全能业务能力，而这是纯互联网企业很难做到的。

除了全能的业务能力和庞大的用户群，规范的运作也是加分项。因为互联网电视屏幕在中国面临最为严格的监管，牌照自然必不可少，而优朋普乐是率先拿下牌照授权的企业之一。2011年3月，优朋普乐和网通、广东广播电视台基于互联网电视的牌照达成合作，当时很多人并不理解，直到2014年8月，广电总局对互联网电视开始严格的监管时，业界才反应过来。

9月21日，优朋普乐又宣布获得两家互联网电视牌照方（广东广播电视台和中国国际广播电台）的正式授权合作。要知道，截至目前，广电总局只签发了7张互联网电视牌照。

据了解，广东广播电视台以广东南方新媒体授权给优朋普乐继续未来的互联网电视的运营和合作。中国国际广播电台互联网电视牌照公司——国广东方与优朋普乐正式授权运营合作。双方合作机制，采取产生收益分账的模式，不是简单的交牌照费。

继PC屏幕和手机屏幕之后，电视屏幕已成为“兵家必争之地”。互联网企业、广电企业、家电厂商等资本纷纷涌入这一领域，争夺这一新兴市场。如此，定位于全能选手的优朋普乐，在产业链上的每个环节，面临的都是强劲的竞争对手。

但邵以丁表示，“公司拥有近700人的团队规模，就是因为全线布局，后期支撑有团队保障服务质量。通过多年的市场业绩，也至少说明了我们在竞争过程中，优势体现得非常明显，优朋普乐并不惧怕良性竞争。随着我们资本动作的积累将进一步完成，优朋的竞争力上将会增强。过去两三年，大家能想到的基本上能进入到这个领域的公司已经全都进来了，不是今天面临残酷的竞争，而是前两三年就已经竞争非常非常激烈了。”

在他看来，因为互动电视产业链市场比较大，一家公司吃不了独食。“因为每一个人的角色都是互补的，所以你只需要把整个的机制设计好，把数据的透明性、权威性设计好，大家所有合作伙伴就没有相应的顾虑了。”他说。

20亿资本合围

从B2B到B2C市场，从内容到平台运营服务，在优朋普乐朝着互动电视内容平台运营服务商的方向奔跑的路上，优朋普乐科技、优朋普乐传媒、华闻优朋，则是公司的三个巨大引擎。

据了解，优朋普乐本轮融资完成共计5.28亿元人民币，公司估值20亿元人民币。其中，有三家战略投资机构：深圳前海人寿保险股份公司（2.5亿元人民币），中山达华智能旗下达华物联网并购基金（1.2亿元人民币）、上海华闻传媒旗下鸿立股权投资基金（6000万元人民币）；还有三家财务投资机构：嘉业恒基投资基金（2800万元人民币）、德利熙投资基金（5000万元人民币）、永嘉方德投资基金（2000万元人民币）等。

这5.28亿融资，集中用于继续推动优朋普乐科技基于B2B服务市场资本储备和积累。邵以丁表示，这些新进战略投资人将给优朋普乐带来很多价值。“他们都会跟优朋普乐在今后进行非常深入的战略性协同和合作。前海人寿保险主营金融和保险，将来基于我们的平台，进行互联网金融、互联网保险的动作，有更深入的合作空间。”他说。

另外两家投资方达华智能和华闻传媒，也是优朋普乐的两家牌照合作方。据了解，华闻传媒是国广东方的股东，华闻传媒和达华智能也有合资公司，达华智能同时又是广东南方新媒体的股东。

邵以丁表示，在达华智能的战略体系中有新东网，而新东网跟优朋普乐进行很深的战略合作，达华智能又收购了智能硬件领域的金锐显。未来，其智能终端体系跟优朋普乐运营体系又会有非常好的合作。达华智能在B2B企业市场，跟优朋普乐战略协同也非常强。

国广东方网络（北京）有限公司总经理宫玉国表示，“在整个合作层面，不光有信任，不光是我们之间简单的合作关系，还有资源，还有市场，还有整个产业链的联动。”

不仅如此，华闻世纪影视投资公司和优朋普乐还宣布，各自出资1.2亿元人民币、8000万元人民币，共同成立了华闻优朋普乐传播（北京）有限公司。除了共2亿元注册资本，合资公司还将引入8亿元的发展基金，这10个亿的资金池储备，深耕于互联网独家采购、分销，以及影视项目的投资，将进一步深度运营和挖掘内容领域。

在邵以丁看来，在5.28亿融资，以及华闻传媒10亿的资金储备落定，优朋普乐的三步布局已经完成了两步。他说，“优朋普乐三大主体，年底形成20亿资本的合围。优朋普乐积累的资本动作最终的一个完整，长期奠定未来业务发展资本上的一个推动和积累。”

此外，作为优朋普乐专注于互联网电视B2C市场的主体，优朋普乐科技公司100%控股子公司——优朋普乐传媒发展公司正式成立，注册资本金1.5亿元人民币。公司将会进行更多的独立的运作，预期，今年年内我们完成大概5亿到6亿元人民币新的股东范围的引入。

在邵以丁看来，优朋普乐从B2B切入B2C市场顺理成章。“华为之前就是B2B业务，它做手机就已经进入到B2C领域，手机业务起得这么快，完全来自于其原来坚实的积累。”他表示，“B2B和B2C并非完全没有共性。”

据了解，除了邵以丁以及优朋普乐其他三位核心高管（CEO、CTO、COO），都会在优朋普乐科技和优朋普乐传媒同时任职外，每家公司VP级都已组建各自的团队。“我们更多的是在资本、战略方向、技术平台支撑等领域，从公司最顶端做一个共性协调。”他说。

邵以丁表示，优朋普乐将在今年年内完成独立的新一轮资本动作，从资本层面上引入更多产业链上的战略级伙伴以及优质的财务投资机构成为股东，以推动优朋普乐传媒公司的发展。在他看来，公司所有的资本动作都是为上市做准备，但不会刻意为了上市而上市。