攀钢加强合同衔接保钢轨市场份额

2020-09-22
 

今年以来,面对极其复杂的市场环境,攀钢钢轨营销团队加大合同衔接力度,强化产、销、运协同,积极争取路内轨订单,确保钢轨市场份额不受影响。1至8月份,攀钢钢轨市场占有率同比增长2.7%;新品种钢轨推广取得较好成效。其中,合金岔心销售实现了历史性突破,贝氏体(道岔)钢轨提前完成全年推广任务,已形成批量供货能力和销售渠道。

攀钢钢轨营销团队严格按照“4711”专项行动要求,坚持“快产快销”的原则,加大国内钢轨合同的衔接力度,力保钢轨产线顺行;面对部分车站停运限装和成昆线、内六线断道导致基地钢轨库存偏高的不利局面,进一步梳理钢轨库存结构,不断优化资源配置,合理安排产品外发,确保钢轨库存显著下降。

为应对路内轨市场需求下降的形势,攀钢钢轨营销团队贴近市场积极销售,密切加强与路外轨用户的走访交流,掌握用户生产、库存以及新产品开拓情况,针对路外轨、民用轨市场需求,深入开展调研活动,通过分析产品市场需求特点,有针对性地制定一系列营销策略,全力做好产品品质提升、生产保供和客户服务等工作。面对竞争激烈的市场环境,攀钢钢轨营销团队制订详细的用户走访计划,深化与各代理商、路局的交流合作,努力争取项目订单;加强与各设计院、地铁业主的技术交流,实现攀钢60N廓形下线短尺轨在城市轨道项目上的运用。

此外,通过供应链协同、系统对接、数据共享等方式,攀钢钢轨营销团队与客户保持紧密合作,推动攀钢钢轨技术应用及技术服务工作有序开展。近一年来,采取“营销中心+驻外机构”相结合的方式,开展了《铁路大建设后万能线品种结构研究》等大型市场调研项目,为后期新产品开发和品种储备提供数据支撑。在此基础上,攀钢钢轨营销团队与各设计院和施工单位加强沟通交流,为攀钢钢轨在国家重点项目推广奠定了坚实基础。(来源:攀钢日报)

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