当二三级市场都不感兴趣的时候 家电春节黄金周则彻底拜拜了

虽然以前作为重要的促销节点，春节在家电销售史上发挥了巨大的作用，但连续几年的低迷，也预示着这个曾经的黄金周也慢慢失去了光泽。

特别是二三线市场甚至农村市场的消费者，都不会特意选择春节期间购买家电的时候，家电黄金周也就彻底宣告拜拜了。而家电厂商们，也需要积极做好准备，主动改变策略，尊重市场的选择。

几轮大普及的余威

前几年，包括家电下乡、节能惠民补贴工程等几轮强刺激，家电销量出现连年走高的迹象。比如彩电的年销量从3000多万台攀升至近5000万台，现在开始逐渐企稳；冰箱洗衣机的销量，也在快速爬坡后出现微增微降的盘整态势。

现在包括燃气灶和油烟机在内的厨电产品也出现了滞涨的情况。第三方权威大数据公司奥维云网的数据显示，在过去的2017年，虽然油烟机的零售额达到414.4亿元，同比增长了9.7%，燃气灶的零售额为215.3亿元，同比增长了8.1%，但它们的零售量分别为2839.2万台和3184.8万台，同比增长率均为2.9%。唯独只有空调，因为受老天爷的眷顾，依旧保持着强劲的销售态势，但可以肯定的是，即便是未来两三年内天气依旧炎热，但是像2017年那样暴增的基础是不复存在的。

这也就是说，包括大小件家电产品在内的很多家电产品都出现了滞涨的状况。

深究原因，与先前的过度刺激不无关系。当智能化家电产品的智商，尚不能让消费者下决心丢掉正在使用的家电产品购买新家电的时候，家电业可能在很长时间内都将维持小幅震荡的行情。即便是现在很多家电厂商努力在推的高端化，虽然会改善企业的营收，但也不能从根本上改变市场的节奏，成为挽救低迷的利器。

而这种低迷的销售态势慢慢波及到先前几个家电销售的重要节点，比如元春、五一和国庆黄金周。特别是元春市场，因为受不久前双11的强刺激，虽然打着办年货的招牌，但仍旧没有能刺激消费者多大的兴趣。

春节期间，笔者在一些二三线城市和农村市场的走访中发现，现在很多消费者对购买家电的态度是啥时候需要啥时候去买、啥时候装修啥时候去买的节奏，而不再像先前那样非得等到某个节点去买。

上半年需要另辟蹊径

这就是强刺激下的余威，导致传统黄金促销季的销售连年走低。虽然一些厂商努力通过大力度优惠、给家里备年货的做法刺激销售，但是低迷趋势下的努力，最多也就是延缓它衰落的过程，并不能彻底扭转这种趋势。

所以这对先前一直习惯于借助黄金周提升销量的企业需要注意了，现阶段不仅是黄金周，而且全年家电销售都处在低迷的状况，只是黄金周的对比较为明显，从黄金变成了白银，以后甚至有可能成为青铜、烂铁的可能。

取而代之的一个变化是，由京东等家电渠道商主导的线上销售却在持续攀升。比如京东打造的618以及下半年家电销售主场的双11，成为家电企业和消费者极为关注的两大节点。

然而对这么大体量的家电销售来说，仅仅是这两个节点还是不够的，家电厂家和商家之间还需要多琢磨一些新思路，开辟一些新渠道，从而让长达半年的低迷期间有事可做。

从前一年的双11，到第二年的618，这期间虽然有双12填充，但终究还是摆脱不了销售热点少，无法实现消费者想买即买的需求。其实家电销售最大的短板在上半年，下半年有苏宁818购物节，也要有金九银十的刺激，到双11，双12，很多厂家的促销政策有个持续的过程，并不会很快就消失。而消费者也没有错过就等来年的感觉。

相反在上半年，由于元春、五一等黄金周效应的消失，值得等待的618又接近年中，所以对很多需要购买家电的消费者来说，是需要另置一场家电网购节来强刺激的，特别是结合春节期间人员外出旅游现象的频繁发生，是否有一个既顾全消费者外出需求，又能解决消费者购买添置家电需求的网购，比如在春节前或者春节后假期效应正在发酵的时刻，让普遍还没有进入工作状态中的消费者有个“淘宝”或“捡漏”的机会，可能效果会来得更好。