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49家大客户与河北钢铁达成"吃钢"协议

2014-03-25 08:46:16.0 来源:中国联合钢铁网
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  近日,河北钢铁集团与包括中国五矿、中国铁建、中国铁路物资等49家优质客户,共同签署了2014年战略合作协议。与去年相比,业务量与合作户数均有较大幅度增加。其中,签约协议涉及钢产品1428.7万吨,同比增长37.11%。据悉,这些客户均是维护河北钢铁集团销售渠道的骨干力量。

  “在激烈的市场竞争中,营销渠道至关重要,用户是最重要的资源。”河北钢铁集团总经理彭兆丰介绍,面对今年以来严峻的市场形势,河北钢铁集团转变营销模式,加快实现由“找市场”到“找客户”的转变、由研究市场到研究客户的转变、由适应市场到引导市场消费的转变。按照计划,今年该集团将销售钢材3825万吨,其中,板材直供比例年底要超过65%、周边市场销售1000万吨、重点工程项目销售350万吨,全年吨钢提高综合售价50元。

  据悉,今年该集团确定的49家战略合作用户包括大型央企、国内知名物流企业、重点直供终端客户、稳定优质钢贸商等。

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